刚做刀具销售工程师,不是一件那么容易的事,要学的东西太多了。或许在外人看,刀具销售工程师好像是很潇洒的,不必呆在工厂里,每天都可以往外跑,陪陪客户聊聊天喝喝茶,但是你要明白这背后你得付出多少。
初进入销售这个行业,有太多的不懂的地方。刚开始是跟经理去拜访一些老客户,学习一些交谈的方式及内容,还有合作流程。经过一段时间后,就自己去开发新客户,由于经验不足,每天都会吃很多的闭门羹,一次一次的被拒之门外,在一次一次的失败中,不断总结经验,不断的提高自己的专业知识。开发一个新客户总是花费大量心思去收集信息,去了解新客户的公司性质,公司使用的刀具产品及规格,精心做方案拿给客户看。经过两年的历练,大部门客户还是能轻松拿下的,当然这是的工资也涨了,每个月差不多能拿到6000元。
来自深圳王客的薪路历程之成才季。